Head of Sales
Information Technology
São Paulo São Paulo Oct 9, 2020
Nosso cliente é uma startup com grande potencial que acaba de receber investimentos para acelerar seu crescimento.

E, uma das peças chaves nesse processo é o Head of Sales, profissional que estamos buscando.

Principais Atividades 
 
  • Gerar receita de vendas escalável, repetível e previsível;
  • Gerenciar as equipes responsáveis ​​por toda a geração e execução de receita: vendas, marketing, Customer Success, operações de receita, etc.;
  • Exercer um papel de liderança com as equipes a serem gerenciadas;
  • Compreender como estabelecer e manter bons relacionamentos com executivos, fornecedores, clientes e parceiros em geral
  • Criar um alcance padronizado para clientes atuais e futuros, coordenar a sua implementação nos canais de vendas, gerenciamento de clientes, marketing e comunicações;
  • Desenvolver estratégias de crescimento com a equipe executiva e o conselho de administração;
  • Criar responsabilidade dentro da empresa, desenvolvendo métricas apropriadas e coordenando remuneração e promoções com essas métricas;
  • Prospecção e relacionamento próximo com os principais clientes-alvo;
  • Monitoramento das receitas e dos leads, ajustando os processos conforme necessário para criar um crescimento sustentável na empresa;
  • Estabelecer resultados de curto prazo e estratégia de longo prazo, incluindo previsão de receita;
  • Monitoramento das estratégias e dos processos ao longo do ciclo de receita, da aquisição do cliente ao engajamento e sucesso do negócio;
  • Preencher lacunas de gerenciamento criando e treinando indivíduos e equipes;
  • Desenvolver e implementar processos robustos de gerenciamento de vendas;
  • Supervisionar todo o desenvolvimento de canais / parceiros;
  • Conduzir um ambiente de estilo “enxuto”, com experimentação e aprendizados constantes;
  • Alavancar a pesquisa do cliente (quantidade e qualidade) para fornecer liderança estratégica e posicionamento da marca
Se você se identifica com projetos arrojados em e quer ser protagonista no processo de alavancagem de uma startup, candidate-se. Importante que você tenha espírito empreendedor, seja hands on e tenha senso de dono.