Oportunidades
Head of Sales
Habilidades técnicas
technical sales
sales team management
sales produtivity
sales planning
sales order management
sales development
sales
Descrição
Nosso cliente é uma startup com grande potencial que acaba de receber investimentos para acelerar seu crescimento.
E, uma das peças chaves nesse processo é o Head of Sales, profissional que estamos buscando.
Principais Atividades
- Gerar receita de vendas escalável, repetível e previsível;
- Gerenciar as equipes responsáveis por toda a geração e execução de receita: vendas, marketing, Customer Success, operações de receita, etc.;
- Exercer um papel de liderança com as equipes a serem gerenciadas;
- Compreender como estabelecer e manter bons relacionamentos com executivos, fornecedores, clientes e parceiros em geral
- Criar um alcance padronizado para clientes atuais e futuros, coordenar a sua implementação nos canais de vendas, gerenciamento de clientes, marketing e comunicações;
- Desenvolver estratégias de crescimento com a equipe executiva e o conselho de administração;
- Criar responsabilidade dentro da empresa, desenvolvendo métricas apropriadas e coordenando remuneração e promoções com essas métricas;
- Prospecção e relacionamento próximo com os principais clientes-alvo;
- Monitoramento das receitas e dos leads, ajustando os processos conforme necessário para criar um crescimento sustentável na empresa;
- Estabelecer resultados de curto prazo e estratégia de longo prazo, incluindo previsão de receita;
- Monitoramento das estratégias e dos processos ao longo do ciclo de receita, da aquisição do cliente ao engajamento e sucesso do negócio;
- Preencher lacunas de gerenciamento criando e treinando indivíduos e equipes;
- Desenvolver e implementar processos robustos de gerenciamento de vendas;
- Supervisionar todo o desenvolvimento de canais / parceiros;
- Conduzir um ambiente de estilo “enxuto”, com experimentação e aprendizados constantes;
- Alavancar a pesquisa do cliente (quantidade e qualidade) para fornecer liderança estratégica e posicionamento da marca